客户电话里问价格，要报吗？

报低或报高，到底怎样报适合？

还是那句话：价格问题太敏感，关系不到，价格不报！

要时刻掌握销售主动权，如果真要报，要和订单量、付款周期、售后等捆绑来谈。（亿固瓷砖胶）

找咱们报价的客户，不一定会成交，双方都有个选择过程。

所以，销售一定要有姿态。

不能唯唯诺诺，要有原则性，敢于说‘不’。

敢于跟客户谈条件、提问题，不要怕跑了。

如果真要跑，哪怕你免费，还是会离开！

找精准客户有个公式：

满足客户主要需求=品牌+质量+未来预期（客户利益）+价格+付款方式+售后服务+供货周期+货源稳定+其它因素。

按公式来套，你对即将要报价的客户了解多少？

什么都不了解，直接报价。

那么，报价后没回复，不理你，也在情理之中！

所以，报价前，咱们应勇敢向客户提问：

**总，您预计啥时候要货呢？

要的量是多少呢？

付款方式是怎样呢？

知道信息越多，对销售局面的掌握越有把握。

倘若这几个关键点没搞清楚，那对不起。

踢给你的皮球，还是要想办法踢回客户！